Webマーケティング

「Webメディアはどう立ち上げればいいの?立ち上げた後はどのように運営していけばいいの?Webマーケティングのやり方を知って、会社の売上(新規申込・購入・予約・来店・会員登録等)をアップしたい。」

こういった疑問に回答していきます。

こんな方におすすめの記事です

  • 中小企業の経営者で上級者向けWebマーケティングの知識が必要な方
  • 中小企業のWebメディア・サイト担当者の方
  • 会社設立にあたりWebメディア・ホームページをこれから立ち上げる方
  • 新規事業でオウンドメディアを立ち上げる方
  • Webマーケティング施策の予算が50~100万円の広告主の方
  • Webマーケティング施策の予算が100万円以上の広告主の方

株式会社セールスエッジでは数々のWebメディアを立ち上げてWebマーケティングの施策をしてきた実績を元に、Webマーケティングにおいて本当に必要最低限の内容のみを解説しています。

必要最低限の内容のみですが、この内容を知っているだけであなたの会社の売上に大きく貢献できますので何度も熟読してみてくださいね。

Webマーケティングとは

Webマーケティングとは、Webを使って行われるマーケティングのことです。

Webを使って、Web上で会社の売上(新規申込・購入・予約・来店・会員登録等)をアップさせる仕組みを作ることをWebマーケティングと言います。

Webマーケティングでは、実施したWebマーケティング施策の内容を全て数値化してみれる特徴があります。ユーザーがどのページを訪れて、どのページにいって、何秒間滞在して、何人のユーザーが売上(新規申込・購入・予約・来店・会員登録等)に繋がったのかを可視化して分析することが可能です。

Webマーケティングの重要性

会社の売上を上げるために、Webマーケティングは重要です。

会社として、モノを作って売る事業を行っているのであれば、Webマーケティングは業種・業態問わずに使いこなせるようになるべき重要なスキルとなります。

さらにWebマーケティングを上手く使いこなせば、低コストで集客経路が増えて高い売上効果が期待できるのでWebマーケティングは重要なのです。

Webマーケティング手法

世の中には数多くのWebマーケティング手法がありますが、必要最低限の手法のみ解説していきます。重要度が高い順です。

SEO(検索エンジン最適化)

重要度
コスト サーバー・ドメイン(年間2万円程度)
記事制作(1記事3,000~5,000円程度)
施策効果が出るまでの期間 半年から1年

Webマーケティングをするのであれば企業の顔となり集客経路となるWebメディア・サイトのSEO(検索エンジン最適化)は必須です。

SEO(検索エンジン最適化)はGoogleやYahooの検索上位表示するWebマーケティングの施策です。狙っているキーワードにおいて、検索順位1位を獲得するのは今すぐに実現するのは難しいですが、毎日コツコツ自社コンテンツを作成して継続すれば中長期的に検索順位1位の獲得ができます。

SEO(検索エンジン最適化)は低コストで施策ができてさらに自社で内製化しやすいので、Webマーケティングにおいて一番力を注ぐべきところです。

記事コンテンツにおいては、ユーザーの悩みを120%解決し、読者の生活の質が劇的に向上するような記事コンテンツを作るのが一番重要だと考えています。

結果として、CTRと平均セッション時間が長くなりSEO上位表示につながります。

ただしSEO上位表示したとしても、定期的にGoogleアップデートと呼ばれるアルゴリズム変動・順位変動があるので、常に最新の情報を収集して、検索エンジン最適化をする必要があります。

今Googleが求めているのは「量より質」です。キュレーションメディアのように大人数で数1,000以上の記事数を作るのではなく、本当に質の高い記事を一球入魂の記事を作りユーザーにとって有益な記事をアップするのがベストです。

アフィリエイト広告

重要度
コスト 月額固定費(3~5万円程度アフィリエイトASPにより異なる)
成果報酬費用
施策効果が出るまでの期間 2~3ヶ月程度

アフィリエイト広告は、成果報酬型のWeb広告施策です。

広告主側は、新規申込・購入・予約・来店・会員登録等が発生したタイミングで成果報酬費用をWeb媒体側に支払うのみなので、ノーリスクでアフィリエイト広告の出稿が可能です。アフィリエイトASPによっては月額固定費がかかるところもありますが、3~5万円程度です。

注意点としては、広告掲載をする広告媒体側の選定や審査をしないと質の低いユーザーを集客してしまうことがある点です。

アフィリエイト広告を出稿すべき広告主のジャンル

転職エージェント、脱毛エステ、AGAクリニック、育毛剤、光回線、WiMAX、キャッシングカードローン、クレジットカード、マッチングアプリ、FX、サプリメント全般、ウォーターサーバー、不動産売却、不動産投資、結婚相談所、ブライダル、パーソナルトレーニングジム、ヨガスタジオ、探偵、引っ越し、エステ

SNS運営(Twitter・Instagram・Facebook・YouTube)

重要度
コスト 無料
施策効果が出るまでの期間 半年から1年

SNS運営(Twitter・Instagram・Facebook・YouTube)は、広告商品との相性が良ければアカウントを作り運営していくのがおすすめです。

SEO(検索エンジン最適化)と同様に施策効果が出るまでの期間は半年から1年以上と長いですが、一度良いコンテンツを作ればそのコンテンツが何年間も会社の売上に貢献してくれる資産となります。

SNS運営(Twitter・Instagram・Facebook・YouTube)のアカウント作成は誰でも簡単にできますので、まずは今すぐにアカウント開設をしましょう。

リスティング広告

重要度
コスト 月額数万円~
施策効果が出るまでの期間 1ヶ月

Google or Yahooの検索結果に表示されているのがリスティング広告です。

Web上で会社の売上(新規申込・購入・予約・来店・会員登録等)をすぐに作りたいのであれば、Google or Yahooでリスティング広告に出稿しましょう。

もちろん狙うキーワードや競合がたくさんいるキーワードでは、赤字になってしまうリスクはありますが、リスティング広告は総じて費用対効果の良いWeb広告手法となります。

※上記でご紹介したWebマーケティング施策以外にも、SNS広告、アドネットワーク広告、リターゲティング広告、アドネットワーク広告といった施策がありますが、費用がかかってしまい上手く回さないと赤字になってしまうため予算が膨大にある広告主様のみおすすめします。

中小企業の方は、まずSEO(検索エンジン最適化)、アフィリエイト広告、SNS運営(Twitter・Instagram・Facebook・YouTube)、リスティング広告さえ抑えておけば大丈夫です。

Webメディアの作り方

最初にWebメディアを作る方法として、独自ドメイン・無料ブログの2択がありますが、間違いなく独自ドメインの一択です。

無料ブログは、デザインのカスタマイズや広告掲載をする自由度が低いのと、突然閉鎖してしまうリスクがあるのでおすすめしません。

レンタルサーバーの契約

Webメディアを作る際にまず最初の作業となるのがレンタルサーバーの契約です。国内にはたくさんのレンタルサーバーがありますが、一番おすすめなのはエックスサーバーです。

エックスサーバーをおすすめする理由として、サーバー環境が安定しているかどうか、サーバー管理画面の使いやすさ、、運営会社の信頼性(運営歴・会社の規模・実績)、料金が適正かどうか、無料お試し期間があるかどうか、といった視点において全て優れているからです。

レンタルサーバー選びにおいて失敗したくない方は、間違いなくエックスサーバーの一択です。

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エックスサーバーのワードプレス設定方法https://wp-fun.com/xserver-install/

ココに注意

Webメディアのセキュリティを高めるためにSSLの設定は必ず行いましょう。

SSLの参考記事https://yossense.com/ssl-xserver/

SSLの参考記事https://nelog.jp/wordpress-ssl

SSLの参考記事https://naifix.com/xserver-ssl/

ワードプレステーマの購入

ワードプレステーマにおいては、デザインの部分が大きく異なるのであなたの求めるデザインに合ったワードプレステーマを購入しましょう。

AFFINGER(アフィンガー)、STINGER(スティンガー)、STORK(ストーク)、SANGO(サンゴ)、JIN(ジン)あたりがWebマーケティング初心者から上級者まで対応していておすすめです。

無料のワードプレステーマですと、Cocoonがシンプルで使いやすいです。

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AFFINGER(アフィンガー)の販売サイトhttps://on-store.net/

AFFINGER(アフィンガー)の設定マニュアルhttps://affinger5.com/manual/

サイト設計

Webメディアを立ち上げる前に、サイト設計を80%くらいの完成度でしておくのが大切です。

具体的には集客キーワード、サイトのターゲット層、サイトのコンセプト、サイト名、CVまでの導線設計、Total記事数、カテゴリーなどです。

サイト設計がきちんとできているかどうかで、Webメディアの成功可否が分かれてくるので非常に重要なポイントとなります。

記事作成

多くWebメディアでは、外注ライターに頼っているところが多いですが、まずは自社で内製化して記事作成をするようにしてください。

自分たちのWebメディアにおいて記事の書き方・型を熟知してしないと、外注に頼みたくても指示内容がわかりにくいため頼めないからです。頼んだとしても、希望する記事はあがってこないでしょう。

まずは記事の質を高めてコンテンツを充実させることを優先させましょう。

デザインはどうすれば良いの?という質問をたくさん受けますが、デザインにおいては後からでも大丈夫です。記事の質を高めることが一番重要です。

セールスライティング

セールスライティングは会社の売上(新規申込・購入・予約・来店・会員登録等)をアップさせるために重要なスキルです。

セールスライティングの技術を用いてない場合の記事ではCVしません。極端な話、100PVで1CVしかしない記事もありますが、10PVで1CVする記事もあるのです。

違いはセールスライティングの技術がしっかり使われているかどうかとなります。

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